Was der Plan beantworten muss
Ein tragfähiger Plan beantwortet drei Fragen ehrlich: was die Bahn einnimmt, was ihr Bau und Betrieb kosten und wie viele Menschen sie tatsächlich nutzen werden. Die ersten beiden sind Rechenaufgaben. Die dritte ist eine Einschätzung, und genau daran scheitern optimistische Pläne oft unbemerkt.
Die Einnahmequellen
Eine synthetische Eisbahn verdient an mehr als nur am Eintritt. Ticketverkauf und Schlittschuhverleih bilden das Kerngeschäft, der Verleih von Eislaufhilfen kommt hinzu, Speisen und Getränke bringen oft mehr ein als das Eis selbst, und Bandenwerbung sorgt für wetterunabhängige, stabile Einnahmen, auf die sich eine Bahn Jahr für Jahr verlassen kann. Allerdings besteht auch ein Umsetzungsrisiko: Eine schlecht geführte Bahn verliert nach der ersten Saison Werbekunden und kann sie möglicherweise nicht ersetzen. Ein guter Plan berücksichtigt all diese Einnahmequellen, statt sich allein auf Ticketeinnahmen zu stützen.
Die Kostenseite
Auf der Kostenseite sind die Fläche und ihre Installation die Kapitalposition, während Personal, Wartung, Reinigung und Schleifen die laufenden Kosten darstellen. Insbesondere das Schleifen wird leicht unterschätzt: Auf einer schlechten Fläche wird es zu einer großen, wiederkehrenden Ausgabe, während es auf einer Fläche, die die Kante hält, gering bleibt. Diese längere Kantenlebensdauer gilt nur, solange die Schlittschuhe auf dem Eis oder auf Gummimatten bleiben; harte Böden oder Asphalt ruinieren sie schnell. Die laufenden Kosten einer synthetischen Bahn sind im Vergleich zu einer gekühlten niedrig, da keine Kühlanlage, kein Wasser und kein Kältemittel bezahlt werden müssen.
Was darüber entscheidet, ob die Zahlen aufgehen
Jede Zeile im Plan hängt von der Besucherzahl ab, und die Besucherzahl hängt davon ab, ob die Menschen Spaß haben. Ungefähr 20% der Besucher kommen als Passanten, etwa 30% kehren zurück und rund 50% kommen durch Mundpropaganda, sodass etwa 80% der Besucherzahl darauf beruhen, dass die Menschen ihren Besuch genießen. Deshalb ist die Oberfläche eine finanzielle und nicht nur eine technische Entscheidung. Aus diesem Grund verfehlt ein Plan, der auf einer billigen Oberfläche beruht, häufig seine Besucherprognose. Das vollständige wirtschaftliche Argument finden Sie auf der Seite Lohnt sich billiges synthetisches Eis?.
Businessplan-Rechner für Eisbahnen
Einnahmen
Laufende Kosten
Nur Betriebssaison; ohne die einmaligen Investitionskosten für die Bahn. Indikatives Planungsergebnis, keine Finanzprognose.
Das Projekt dimensionieren
Am sichersten planen Sie, indem Sie kleiner anfangen, als es Ihren Ambitionen entspricht, die Zahlen bestätigen und anschließend erweitern. Eine Bahn, die etwas zu klein ist, ist ausverkauft und schafft Nachfrage; eine Bahn, die zu groß ist, wirkt leer und teuer. Beides lässt sich korrigieren, und gebrauchte Glice-Paneele behalten einen hohen Wiederverkaufswert. Eine spätere Größenänderung verursacht daher keine versunkenen Kosten.
Vom Plan zum Projekt
Ein Plan ist nur die halbe Arbeit; die Bahn gut zu betreiben ist die andere Hälfte, und dort liegt tatsächlich das meiste Risiko. Standort, Personal, Wartung, Marketing und Programmgestaltung entscheiden darüber, ob die im Plan vorgesehenen Besucherzahlen Realität werden. Dieser Aspekt wird unter „Ein erfolgreiches Bahnprojekt betreiben“ behandelt.
Kurz gesagt
Ein Businessplan für eine Eisbahn umfasst Einnahmen aus Tickets, Verleih, Speisen und Getränken sowie Werbung, denen die Kapital- und Betriebskosten gegenüberstehen, und er steht und fällt mit der angenommenen Besucherzahl. Da etwa 80% des Besucheraufkommens vom Vergnügen abhängen, ist die Oberflächenqualität die stille Variable, die darüber entscheidet, ob der Plan aufgeht. Klein anfangen, den Erfolg belegen, dann expandieren.
