Mihin suunnitelman on vastattava
Toimiva suunnitelma vastaa rehellisesti kolmeen kysymykseen: kuinka paljon luistinrata tuottaa, mitä sen rakentaminen ja ylläpito maksavat ja kuinka moni ihminen sitä todella käyttää. Kaksi ensimmäistä ovat laskutoimituksia. Kolmas perustuu arvioon, ja juuri siinä optimistiset suunnitelmat usein huomaamatta epäonnistuvat.
Tulovirrat
Synteettisen jään luistinrata ansaitsee muustakin kuin pääsymaksuista. Lipunmyynti ja luistinten vuokraus muodostavat ytimen, ja luistelutukien vuokraus täydentää niitä. Ruoka ja juoma tuottavat usein enemmän kuin itse jää, ja kaukalon laitamainonta tuo säästä riippumatonta, vakaata tuloa, johon luistinrata voi luottaa vuodesta toiseen. Myös mainontaan liittyy toteutusriski: huonosti hoidettu luistinrata menettää mainostajat ensimmäisen kauden jälkeen eikä välttämättä pysty korvaamaan heitä. Hyvä suunnitelma ottaa kaikki nämä tulovirrat huomioon eikä nojaa pelkästään lipputuloihin.
Kustannuspuoli
Kustannuspuolella itse pinta ja sen asennus ovat pääomakustannuksia, ja henkilöstö, ylläpito, puhdistus ja teroitus ovat käyttökustannuksia. Erityisesti teroitusta on helppo aliarvioida: huonolla pinnalla siitä tulee suuri, toistuva kustannus, kun taas pinnalla, joka pitää terän, se pysyy vähäisenä. Terän pidempi käyttöikä säilyy vain niin kauan kuin luistimet pysyvät jäällä tai kumimatolla; kovat lattiat tai asfaltti pilaavat sen nopeasti. Synteettisen kentän käyttökustannukset ovat alhaiset verrattuna jäähdytettyyn kenttään, koska ei ole jäähdytyslaitosta, vettä eikä kylmäainetta maksettavana.
Mikä ratkaisee, toimivatko numerot
Jokainen suunnitelman kohta riippuu kävijämäärästä, ja kävijämäärä riippuu viihtyvyydestä. Noin 20 % kävijöistä tulee ohikulkijoina, noin 30 % palaa takaisin ja noin 50 % tulee suusanallisten suositusten perusteella, joten noin 80 % kävijämäärästä perustuu ihmisten viihtyvyyteen. Siksi pinta on taloudellinen päätös, ei vain tekninen, ja siksi halvalle pinnalle rakennettu suunnitelma jää yleensä alle kävijämääräoletuksensa. Kattava taloudellinen perustelu löytyy Kannattaako halpa synteettinen jää? -sivulta.
Luistinradan liiketoimintasuunnitelman laskin
Tulot
Käyttökustannukset
Vain käyttökausi; ei sisällä luistinradan kertaluonteisia pääomakustannuksia. Ohjeellinen suunnittelutulos, ei taloudellinen ennuste.
Projektin mitoitus
Turvallisin tapa suunnitella on aloittaa tavoitetta pienemmästä kokonaisuudesta, varmistaa laskelmien toimivuus ja laajentaa sen jälkeen. Hieman liian pieni luistinrata myydään täyteen ja kasvattaa kysyntää; liian suuri luistinrata näyttää tyhjältä ja kalliilta. Molemmat tilanteet voidaan korjata, ja käytetyt Glice-paneelit säilyttävät korkean jälleenmyyntiarvon, joten myöhempi koon muuttaminen ei tee alkuperäisestä investoinnista uponnutta kustannusta.
Suunnitelmasta projektiksi
Suunnitelma on vain puolet työstä; luistinradan hyvä pyörittäminen on toinen puoli, ja juuri siihen liittyy suurin osa riskeistä. Sijainti, henkilöstö, huolto, markkinointi ja ohjelmatarjonta ratkaisevat, toteutuuko suunnitelman mukainen kävijämäärä. Tätä puolta käsitellään kohdassa Onnistuneen luistinrataprojektin toteuttaminen.
Lyhyesti sanottuna
Luistinradan liiketoimintasuunnitelma perustuu lippujen, vuokrauksen, ruoan ja juomien sekä mainonnan tuottoihin suhteessa pääoma- ja käyttökustannuksiin, ja sen onnistuminen riippuu kävijämääräoletuksesta. Koska noin 80 % kävijämäärästä riippuu viihtymisestä, pinnan laatu on huomaamaton muuttuja, joka ratkaisee, pitääkö suunnitelma paikkansa. Aloita pienemmästä, osoita toimivuus ja laajenna.
