アイスリンク事業計画の立て方

計画が答えなければならないこと

実行可能な計画は、3つの質問に正直に答えます。スケートリンクがどれだけ稼ぐか、建設と運営にどれだけ費用がかかるか、そして実際にどれだけの人が利用するかです。最初の2つは算術です。3つ目は判断であり、楽観的な計画が静かに失敗する場所です。

収益源

合成アイスリンクは、入場料以外の収益源からも利益を得ます。チケット販売とスケートレンタルが核となり、スケート補助具のレンタルがそれに加わり、飲食はアイス自体よりも多くの収益を上げることが多く、ダッシャーボード広告は天候に左右されず、リンクが毎年頼りにできる安定した収入源となります。しかし、運営リスクにもさらされており、運営がずさんなリンクは最初のシーズン後に広告主を失い、後任を見つけられない可能性があります。良い計画は、チケット収入だけに頼るのではなく、これらのすべての収益源を組み込んで構築されます。

コスト面

コスト面では、表面とその設置が設備投資となり、人員配置、メンテナンス、清掃、研磨が運営費となります。特に研磨は過小評価されがちです。質の悪い表面では大きな継続的なコストになりますが、エッジを保持する表面では軽微なままで済みます。エッジの寿命が延びるのは、スケートが氷上またはゴムマット上にある間だけであり、硬い床やアスファルトの上ではすぐに劣化します。合成リンクの運営コストは、冷却装置、水、冷媒の費用がかからないため、冷凍リンクと比較して低いです。

数字がうまくいくかどうかを決定するもの

計画のすべての項目は来場者数に左右され、来場者数は楽しさに左右されます。来場者の約20%は通りがかり、約30%はリピーター、約50%は口コミで来場するため、来場者数の約80%は人々が楽しんでいるかどうかにかかっています。そのため、表面は技術的な決定だけでなく、経済的な決定でもあり、安価な表面に基づいた計画は、来場者数の想定を外す傾向があります。経済的な議論の詳細は、安価な合成アイスに価値はあるか？のページをご覧ください。

プロジェクトの規模設定

最も安全な計画方法は、野心よりも小さく始め、数字を証明し、そして拡大することです。少し小さすぎるリンクは完売し、需要を生み出します。大きすぎるリンクは空いていて高価に見えます。どちらも修正可能であり、使用済みのGliceパネルは高い再販価値を保持しているため、後でサイズを変更しても埋没費用にはなりません。

計画からプロジェクトへ

計画は仕事の半分に過ぎません。リンクをうまく運営することが残りの半分であり、ほとんどのリスクが実際に存在するのはそこです。場所、人員配置、メンテナンス、マーケティング、プログラミングが、計画の来場者数が現実のものとなるかを決定します。その側面については、「成功するリンクプロジェクトの運営」で説明しています。

要するに

アイスリンクの事業計画では、チケット、レンタル、飲食、広告からの収益を、設備投資額および運営コストと比較します。そして、その成否は来場者数の想定にかかっています。来場者数の約80%が楽しさに左右されるため、表面品質は、計画が成り立つかどうかを決める目立たない変数です。小さく始め、実証してから拡大してください。