自治体が本当に購入しているもの
自治体が実際に購入しているのは、単なる表面ではありません。住民が楽しみ、話題にし、誇りに思う、利用度の高い公共施設であり、それは町のイメージ向上にもつながります。公共施設である以上、その体験も公に評価されます。良いスケートリンクは地域の誇りとなり、期待外れのリンクは住民が声高に何度も不満を訴える対象となります。
その結果が表面に左右される理由
公共リンクへの来場者のうち、約20%は通りすがりの人、約30%はリピーター、約50%は口コミによるもので、その約80%は人々が楽しんでいるかどうかにかかっています。スケーターを疲れさせ、不満を抱かせる表面はこれを台無しにします。また、空いていて利用者が楽しめないリンクには誰も引き寄せられません。住民は、人々が楽しんでいるリンクに惹かれるからです。リンクのもう一つの収入源であるダッシャーボード広告は、天候に左右されず、町が毎年頼りにできる安定した収入です。これも同じことに依存しています。広告主が望むのは、町に好かれているリンクで広告を見てもらうことであり、町から不満を持たれているリンクではありません。
自治体にとって通常の合成アイスの費用はいくらですか
表面の状態が悪いと、スケーターは表面を押し分けるように滑って疲れ、再訪もせず、人にも勧めなくなります。そして、楽しさによって成り立っている来場者数の80%が静かに失われていきます。広告もそれに続きます。地元で評判の悪いリンクに広告を出している広告主は、最初のシーズン後に撤退し、代わりの広告主を見つけるのはほぼ不可能です。何より深刻なのは、その失敗が公の目にさらされることです。住民が楽しめないリンクに投資した町には、その失敗が目に見える形で残り、議会には苦情が寄せられます。
Gliceの品質がそれを実現する理由
Gliceは、スケーターが表面を押し分けるのではなく滑走できるよう設計されています。それにより、リンクは人で賑わい、楽しさと話題を生む施設、つまり町が誇り、広告主がそこで露出したいと考える施設になります。その性能はフラウンホーファーによって独立して測定されており、選択の妥当性を説明しなければならない公共団体にとって重要です。その結果、自治体が本当に求めていた、実際に利用され、楽しまれ、選択の正当性を説明できるリンクが実現します。
同等品を比較する入札書の書き方
公共団体は入札によって購入しますが、入札は基準が優れていて初めて良いものとなります。価格と厚さだけを求めると、最も安価な表面が得られます。なぜなら、それだけしか測定していないため、最も安価な表面はまさにリンクを空にするものだからです。公正な入札では、摩擦、へこみ、摩耗など、結果を実際に左右する要素を、それぞれの試験条件と独立した情報源とともに明記します。また、ジョイントシステムとパネルが加工される規格、メンテナンスとトレーニングプログラム、そして現地サポートも指定します。このように書かれた入札書は、紙の上で最も安価に見えるものではなく、リンクを満たす表面に報い、決定が問われた際に議会を保護します。
上乗せ価格と、それが元を取れる理由
Gliceは通常の合成アイスよりも約20～30%高価ですが、品質を犠牲にすることによる各コストはそれ自体で成り立っています。スケートが氷上またはゴムマット上にとどまる限り、研磨費用だけでもその価値を正当化できます。硬い床やアスファルトはエッジをすぐに傷めるからです。また、劣悪な表面が失う集客や口コミも同様です。嫌われるリンクが維持できない広告も同様です。これらのいずれか一つだけでも、通常はシーズン内にプレミアムを回収するのに十分であり、計画が変更された場合でも、使用済みのGliceパネルは高い再販価値を維持します。
率直に認めるべき点
この差を正確な来場者数で示す独立した自治体向けベンチマークは存在しないため、議会は目を引く単一の数字ではなく、自らの商圏と期待値に照らしてこれらの主張を検証すべきです。また、表面は必要条件ではありますが、それだけで十分ではありません。優れたリンクでも、定期的なメンテナンス手順がなく、スタッフが訓練されておらず、マーケティングも行われなければ苦戦します。だからこそ、合成アイスリンクが失敗する理由のページも、このページと同じくらい重要です。
要するに
自治体が購入するのは、住民の誇りと来場者数であり、その大部分は人々がリンクを楽しめるかどうかにかかっています。通常の合成アイスでその楽しさを実現できることはほとんどなく、失敗すれば公の目にさらされます。独立測定で確認されたGliceの品質は、来場者数、広告収入、町の評判を守ります。研磨費、来場者数、広告収入のどれか一つだけでも、通常は1シーズン以内にプレミアム分を回収できます。ブレードコストの試算は、スケート靴を氷上またはゴムマット上に保つことを前提としています。硬い床やアスファルトはエッジをすぐに傷めます。