イベントが本当に購入しているもの
イベントが求めるのは、短期間に集中して生まれるチケット収入とレンタル収入、来場者一人あたりの支出、メディア露出、そして再び予約されたり翌年も同じ開催枠を確保できたりするほどの評判です。ダッシャーボード広告は天候に左右されない安定収入となり、毎年設置されるリンクが継続的に頼れる収益源になり得ます。リスクは運営面にあります。運営が不十分なリンクは最初のシーズン後に広告主を失い、代わりの広告主を確保できない可能性があります。リンクはアトラクションであると同時に、多くの場合、利益を生み出す中心でもあります。
その結果が表面に左右される理由
短い開催期間では、表面の悪さがすぐに致命傷になります。4週間のポップアップイベントでは、スケーターに嫌われる表面を使うと、対策を講じる前に開催期間全体の4分の1を失います。また、口コミが広がる時間もないため、来場者の約50%を占める口コミ経由の集客も育ちません。イベント来場者の大半は初心者であり、滑走できるか、それとも雪をかくように苦労して進むかによって、投稿する動画や翌週末に連れてくる友人の数が決まります。
通常の合成アイスがイベントにもたらすコスト
柔らかく摩擦の大きい表面は、初めてスケートをする人をすぐに疲れさせ、特にここでは研磨の落とし穴が深刻になります。1回のセッション中にブレードが鈍る表面でセッションを連続して実施すると、オペレーターはすべてのスケート靴を十分な速さで再研磨できません。そのため、イベントに一度しかない機会に、スケーターが鈍いブレードを使うことになります。エッジの寿命は、スケート靴を氷上またはゴムマット上だけで使用することにも左右されます。硬い床やアスファルトでは、エッジがすぐに駄目になります。梱包と撤去を場当たり的に行う不十分な設営では、イベントに余裕のない労力と倉庫スペースまで浪費します。
Gliceの品質がそれを実現する理由
スケート靴が氷上またはゴムマット上にあることが前提です。硬い床やアスファルトではエッジがすぐに傷むためです。丸一日のセッションに耐えるエッジなら、オペレーターが作業に追われることなく、レンタル用スケートを稼働させ続けられます。初めての人が滑走できれば、イベントを支える話題性と口コミが生まれます。また、空でも満杯でも平らに折りたたんで積み重ねられるFlatPacksは、ポップアップのたびに発生する設営、撤去、倉庫での保管コストを削減します。その性能はフラウンホーファーによって独立に測定されています。
プレミアム、そしてそれが元を取れる理由
Gliceは通常の合成アイスよりも約20から30%高価ですが、イベントの場合、開催期間が短いため、その費用対効果は非常に明確です。もし劣悪な表面が、回復する時間のない期間中に口コミによる集客をわずかでも損なうとすれば、そのプレミアムはシーズン中に回収され、集客、広告、そして節約された設営と研磨という各要素がそれぞれ独立して成り立ちます。ブレードコストのケースでは、スケートが氷上またはゴムマット上にとどまることを前提としています。硬い床やアスファルトはエッジをすぐに傷めます。
正直な譲歩
イベントの経済性は、ホテルの前庭から都市の冬の村まで、他のどのセグメントよりも多様であるため、単一のベンチマークはありません。購入者は、自身の運営期間、セッション数、チケット価格に基づいて数値を計算する必要があります。そして、素晴らしい表面は、イベントをうまく運営するための通常の要求を取り除くものではありません。場所、マーケティング、人員配置、プログラミングが依然として結果を左右します。
要するに
イベントリンクは短期間で収益を上げる必要があり、やり直しがききません。そのため、スケーターに不評な路面は、口コミが広がる前にイベントを台無しにしてしまいます。Gliceは一日中エッジを効かせることができ、初心者も滑って投稿できるようになります。また、FlatPacksを使用すれば、ポップアップイベントのたびに発生する設営、撤去、倉庫のコストを削減できます。これらのいずれか一つでも、通常はシーズン中にプレミアムを回収できます。